第369章 天罡生態服务的商用化推广

  方程站在一张巨大的生態地图前。地图上標註了天罡os的三大核心模块——支付、gg、订阅，以及围绕这三个模块构建的开发者服务、数据分析、用户增长等衍生工具。他的身后坐著林薇、赵静、孙经理，以及天罡生態商业化团队的十五名核心成员。

  今天是天罡生態服务商用化推广的启动会。方程等这一天已经等了很久。天罡os从三年前的一个技术平台，一步步走到了今天——装机量突破八千万，活跃开发者超过两万，应用数量突破三千二百款。但装机量和应用数量只是基础，真正的商业价值，来自於生態服务的变现能力。

  方程调出了第一页ppt，標题是《天罡生態服务商用化推广方案》。

  “各位，天罡os的商业化，分三个阶段。第一阶段，技术平台建设。我们已经完成了——天罡os的內核、框架、工具链，都达到了商用標准。第二阶段，生態服务试点。过去三个月，我们做了支付、gg、订阅三大服务的试点，验证了技术可行性和用户体验。今天，我们进入第三阶段——商用化推广。”

  “商用化推广的目標是——未来十二个月，生態服务收入突破十亿，开发者分成收入突破三亿，覆盖开发者数量超过五万，应用数量突破一万款。”

  林薇问:“十亿的收入目標，怎么拆解？”

  方程调出了第二页ppt。

  “十亿收入，分三块——支付服务四亿，gg服务四亿，订阅服务两亿。支付服务的收入主要来自交易手续费，我们向开发者收取百分之五的手续费，低於旧秩序平台的百分之十五到三十。按八千万装机量、人均年消费一百元计算，年交易额八十亿，百分之五的手续费就是四亿。”

  “gg服务的收入主要来自应用內gg展示。天罡系统支持原生gg、激励视频、插屏gg等多种形式。我们和开发者三七分成，开发者拿七成，我们拿三成。按八千万装机量、人均年gg贡献五十元计算，年gg收入四十亿，我们的三成就是十二亿。但这是理想情况，实际转化率会低一些。保守估计，第一年gg收入四亿。”

  “订阅服务的收入主要来自应用內订阅。天罡os提供了统一的订阅管理接口，用户可以在一处管理所有订阅，开发者可以方便地推出订阅制服务。我们和开发者二八分成，开发者拿八成，我们拿两成。按八千万装机量、百分之五的订阅转化率、人均年订阅费一百元计算，年订阅收入四十亿，我们的两成就是八亿。保守估计，第一年两亿。”

  赵静问:“这些数字，有多少是已经验证的？”

  方程说:“支付服务，试点期间跑了三个月，处理了五十万笔交易，总金额两千万元。用户支付成功率百分之九十七，和旧秩序平台相当。gg服务，试点了两百款应用，日均展示五百万次，点击率百分之二点三，略高於行业平均的百分之二。订阅服务，试点了五十款应用，转化率百分之三点八，略低於百分之五的目標。整体来看，支付和gg的数据比较扎实，订阅还需要优化。”

  林薇在笔记本上记了几笔，说:“订阅转化率偏低的原因是什么？”

  方程回答:“两个原因。第一，用户还没有养成在天罡os上订阅的习惯。旧秩序的用户习惯了买断制，对订阅制有牴触。第二，订阅的內容还不够丰富。优质內容少，用户付费意愿低。解决思路是——第一，推出一批独家订阅內容，吸引用户付费。第二，做订阅促销活动，比如首月免费、年费折扣等。”

  赵静说:“独家订阅內容，可以和天枢生態的內容合作。天枢home的生態伙伴里有不少內容提供商，他们的视频、音乐、读书服务，可以打包成天罡os的订阅包。”