第103章渠道初通与定价权
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  策略的调整如同在平静湖面投下石子，涟漪开始从不同方向荡漾开来。
  第一封订单信，来自邻省一个偏远县的公路养护段。
  “为民哥，有客户来信要货了。”在车间里盯著生產的陆为民，看到兴奋异常的张玉兰。
  “真的？”
  “真的。”
  陆为民接过信，信写得很朴实，说他们段里还有两台同型號的洛阳压路机，转向臂座早就坏了，一直用土法焊补勉强撑著，看到红星厂的来信如获至宝，询问如果购买两个，价格和交货方式。
  “好！”陆为民一口喊出来。
  听了陆为民这么喊，周边工人们的目光也被吸引过来。
  陆为民向大家解释，“转向臂座，有人资讯价格了。”
  工人们一听，也是高兴。
  “走回办公室，给他们回信。”
  陆为民让张玉兰回信，详细说明了產品材质、工艺保证，並附上了矿山机械厂验收单的复印件以增加可信度，最终报价：单价36元，邮费另算，款到发货。
  定价36元，是陆为民深思熟虑的结果。给矿山机械厂的27元，是初次合作、打入体系的“敲门砖”价，包含了建立联繫、获取认可的溢价，也受制於甲方强势的地位。
  而面对这些分散的、需求迫切的终端用户，以及未来可能通过商业公司销售的渠道，价格必须重新锚定。
  36元，是基於成本、合理利润、市场稀缺性以及“解决问题”的价值综合考量。