第86章上新炉

  省报报导的效应，很快就在订单上体现出来。

  諮询和订货的电话、信函，甚至登门拜访的客户，短时间內明显多了起来。

  不仅有本县、邻县那些曾被县铸造厂不靠谱交货伤过的“回头客”和新客户，还有一些来自更远市县、看了报纸后对“乡镇企业典型”產品產生兴趣的建筑单位、农机公司，甚至个別市属企业的採购员也来打听。

  面对骤然增多的潜在订单，红星厂上下，尤其是主管的张建军，都有些摩拳擦掌，觉得“大干快上”的时候到了。

  上个月他自己跑下来的订单，就带给他160元的提成。

  这比他之前在三產公司多太多。

  让他跑销售的劲全部起来了。

  然而，陆为民和陈书记了却出奇地冷静。

  “订单多了，是好事，说明咱们牌子响了。”面对张建军的建议，陆为民指著记事本上记下的需求意向，语气平和但坚定，“但不能看菜就下饭，来多少接多少。咱们的肚子就那么大，硬塞，要么吃撑了消化不良，要么把胃搞坏了。”

  陈书记点头附和：“为民说得对。咱们刚稳下来，不能再自己把自己搞乱。县铸造厂的教训，就在眼前。”

  陆为民定下了原则：不盲目扩產，选择性接单，確保生產稳定，为计划中的升级腾出空间和资源。

  具体操作上，他让张建军和新安排的销售內勤对新增订单进行筛选和谈判：优先保障沪市沈经理渠道、省建后续需求、以及已经建立稳定合作的老客户的订单，这是基本盘。

  对於新客户，尤其是量大的订单，坦诚沟通现有產能情况，给出相对保守但绝对可靠的交货期，寧愿少接，也要保住信誉。

  同时，利用这个机会，有意识地將一些技术要求更高、利润也更好的新產品推荐给合適的客户，开始为未来的產品结构转型做铺垫。

  “我们现在不是要拼命做多少扣件，而是要把每一批扣件做得更好，把新產品的路趟出来，把咱们的效率和內部管理提上去。”陆为民对有些不解的张建军解释道，“这叫『磨刀不误砍柴工』。刀快了，以后什么样的柴都能砍，还省力气。”