第50章从从容容

  如果只做他一家的牌子，自己在价格和货源上更有掌控力，也不用担心客户比价。

  更重要的是，红星厂发展势头不错，背后还有省建公司的单子背书，信誉有保障。

  长期来看，这生意做得过。

  “小陆啊，你这是要把我老沈，绑在你们红星厂这条船上啊？”沈经理笑道，但语气里並无不满。

  “沈经理，是咱们两家一起，把这船开得更稳、更快！”陆为民也笑了，“您是我们的桥头堡，我们是您的根据地。咱们一起，把『红星』这个牌子，在上海滩立起来！”

  “好！有魄力！”沈经理一拍大腿，“就冲你这份诚意，还有你们东西的质量，这个忙，我老沈帮了！以后上海这边，只要是脚手架扣件、水管件，我都先推你们『红星』的！不过，丑话说前头，质量可得给我稳住了，不能砸了我的招牌！”

  “您放心！质量出问题，我陆为民亲自来上海给您赔不是，包退包换，承担所有损失！”陆为民郑重承诺。

  与沈经理敲定了更紧密的合作关係，陆为民心里更有底了。

  但他没有只依赖沈经理这一条线。他深知，市场要牢牢抓在自己手里，必须主动出击。

  接下来的几天，他拿著精心准备的样品、省建公司的订单、收据等证明，以及沈经理店铺的地址和名片，开始了新一轮的“扫街”。

  这次的目標，比上次更明確，底气也更足。

  他不再只盯著那些散兵游勇的小施工队，而是有选择地拜访一些看起来规模稍大、有固定办公地点、业务相对正规的建筑队、小型建筑公司，甚至是一些新开盘的小区建筑工地项目部。

  “您好，我是江东红星铸造厂的，这是我们厂的扣件和水管件样品。我们在省建公司有稳定供货，质量经过他们验收认可的。您看看这做工，这分量……”

  “帐期？我们理解，刚开始合作，可以適当放宽。像您这样有实力的单位，我们可以接受货到验收后，两个月內结清。但前提是，咱们第一次合作，量得稍微大一点，我们也好看单排產……”

  “对，质量绝对保证！这是省建的验收单复印件，您可以看看。我们厂长说了，寧可不赚钱，不能砸了牌子！”