第275章 癥结难解
读一本书，过一段人生。
  沈成钢背著双手，看著全家人忙活，自己帮忙都被推开。
  用全家人的话说，脚比手笨，沈成钢唯一一次帮助吕秋燕弄吃的，帮助切个菜，结果那顿饭就多了一块肉，菜板子都是红的，从那以后吕秋燕再也不用沈成钢了。
  李东博这次也老实了，老老实实地坐在沙发上，上次打碎了沈成钢家里的摆件，回家被李昌灵狠狠的收拾了一顿。
  “沈浩，你说我企业差在哪里呢？龙腾这几年销售额越来越差了，包括我的设备，前几年卖的不错。也和重工起重绑定了，按理说每年来询价的企业也不少啊。”
  趁著等待烤猪的功夫，李昌灵和沈浩在院子里说话，自光里都是迷茫。
  这个请教，李昌灵等了好几个月了。
  自从沈成钢逼走了龚强，李昌灵就彻底收起了自己以前的傲慢，知道沈浩绝对没有这么简单，黑涩会的都害怕沈浩跟狗见到狼一样。
  沈浩拿出香菸给李昌灵点了一根，再看看沈成钢的方向。
  “反应速度太慢了，姐夫我说话你可能不爱听。博大橡胶还依靠人施捨过日子的时候，龙腾公司的產品已经在市场上有一席之地了。”
  “那个时候正应该是你们扩大规模，確定自己在行业领导地位的时候。你没做啊，市场就是这样，你开发出来了好东西，一定要固化了，確定自己的优势然后无限扩大到不能再扩大。”
  “你看看这些年从重工起重出来的这些人，他们做的產品和你做的几乎是相同的。大家只能打价格战，一来二去你还有市场么？如果你规模足够大，他们和你打价格战的时候，你直接给他们掐死。”
  “每年你用一千吨钢材，小钢厂把你当爷爷供起来，你有议价权。每年出货金额不用多了，你超过一个小目標，销售员的提成拿到手软，他们肯定跟你一条心帮你站台，不用你动手，你手下就能够把你的竞爭对手打死。”
  “你再看看你的龙腾呢？这么多年了，销售员换了一茬又一茬，他们可能和你一条心么？好几个都去了你的竞爭对手那里去了，帮著你的竞爭对手往死里弄你。”
  “这年头，做什么都是先確定优势，然后无限扩大，规模就是正义。不信你看弗斯特，密封件就是我们的优势，你可以说我是偶然，但是站稳脚跟我就稳固了市场了。”
  “现在市场上任何人不敢跟我打价格战，他敢打我就敢把市场作死，把他们都耗死了我再返回来涨价，定价权就在我手里。因为我掌握了源头的规模化原材料和一条心的销售人员，定价权和议价权都在我手里呢，你的龙腾做不到。三年时间，我把所有利润都砸进去了，龙腾当年盈利的时候你在做什么？”