第85章 跟一汽做生意，不赔钱就行

  一个半小时后，沈浩和於桂英已经在天津一汽总部和周云建坐在一起，面前是一堆合同。从骨架油封，o型圈，聚四氟乙烯垫片，还有几种有待开发的橡胶產品今天都要签订合同。

  第一步是技术合同，沈浩和於桂英分开审核，基本没问题，全部签订。

  然后是商业供货合同，双方的分歧主要在產品价格上面，按照对方的要求，需要在供给四环的基础上降价两成。

  “不可能，我们给四环的价格太低了，因为量大我们才有利润，如果您这样降价我们是没有利润。一个企业没有利润了怎么可能生存呢？而且你们的用量真的不大，您看一下我们公司给液压件厂的量和价格……”

  面对周云建的砍价，於桂英第一个不干了。

  公司为了这么点產品，然后给这么大的让步，几乎没有利润。

  如果对方把这个价格公开了，沈浩以后的產品就没法卖了。

  “於女士，您知道市场上有多少人家想要这个供货资格么？只要有了我们的供货资格，贵公司將来是不犯愁客户的。”

  什么叫做店大欺客，周云建现在就是这个態度，必须降价。於桂英还想据理力爭，沈浩摆摆手。

  “周总，这个价我可以接受，但是您是不是能够帮我们引荐一下天津一汽丰田採购负责人呢？您这部分的採购是给国產车，我们希望我们的產品也能够用在合资车上面，这个要求不过分吧？”

  沈浩比於桂英知道现在弗斯特面临形势的急迫性，一汽的单子今天必须拿下，只要按下合同北汽就等於进去了。

  现在是资质时代加上电子商务时代双行，不赚钱只要不损害公司的利益就行。

  况且这单还是赚钱的，周云建刚刚的语言之中有漏洞，四环的价格沈浩加了三成，现在降下来两成，產品的均价沈浩还是多赚了。

  “这个……问题不大，你们春节以后过来，我们好谈，那我们现在签订合同？”

  见到自己的目的达到了，周云建很开心，马上拿过合同给於桂英，对方有些迟疑，沈浩招呼对方在耳边小声说了两句，於桂英这才明白，马上拿出自己的笔记本，上面有五张表，对著表格对方给周云建一起填写价格。