第59章 和资本的茶室交锋

  “我们『真味鲜』有覆盖全省、正在向全国扩张的成熟分销网络，有深入社区的零售终端，有完整的品牌营销团队和供应链管理能力。我们双方合作，可以这么走——”

  他手指点在计划书某一页：

  “『平安味道』作为高端子品牌，继续由你们团队独立运营，主打精品、体验、溯源，比如你们刚搞起来的平安农场、金鹅镇核心產区產品，全部保留。”

  “同时，我们合资成立一家新公司。用我们的渠道，加你们的技术標准、品控体系，开发一条面向更广人群的『轻奢』產品线。原料可以是你们合作社扩大规模后的產出，也可以由我们按照你们的標准，在全国筛选优质货源。”

  “新品牌可以叫『平安优选』，或者你们定一个更合適的名字。你们出技术、出標准，占技术股；我们出钱、出渠道、出市场，负责销售扩张。”

  钱总微微一笑，语气充满说服力：

  “这么一来，你们既能守住高端调性，又能一脚踩进大眾市场，快速起量，实现规模效应。这不是谁帮谁，是真正的优势互补、合作共贏。”

  计划书做得无可挑剔。

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  合资公司估值、股权结构、资源投入、预期营收、三年规划……一条一条，清清楚楚，数据详实，前景看得人心头髮烫。

  乍一看，这不是收购，不是吞併，不是打压。

  是送上门的大机会。

  陈平安和苏映雪从头到尾都很安静，只是听，只是看，偶尔目光轻轻一碰。

  这一次，他没带寧川，也没带秦明。

  这种层级的商业谈判，他只带苏映雪。