第八十二章：欣喜的三大点卡总代

  2001年，8月。

  骏网总部，渠道管理部周例会。

  骏网销售总监看著手上的全国渠道报告，脸上也是露出一抹笑意，看著与会的其他几位主管说道：

  “看来我们之前对於第四梯队省份的市场潜力预估，还是有些保守了。”

  “你们看，甘省、陕省、青省、云省这四家省代理，不仅吃透了本省的市场，现在居然都有余力主动申请，要开拓其他落后省份的点卡市场了。”

  “这说明什么？说明这些落后省份的点卡市场虽然盘子小，但是竞爭压力也小，一旦站稳了脚跟，那么销售和利润还是相当稳定的。”

  其中一位主管翻看著甘省、陕省、青省、云省这四家省代的报表，发现它们每家每个月，少则一千五百万，多则两、三千万的点卡进货额度，也是点了点头，附和道：

  “的確，这四家省代一个月加起来的点卡进货额度都要超过一亿了，堪比那些第一梯队的省代了。”

  另一位主管也是笑著道：

  “看来『农村包围城市』这套战略，放在点卡市场也依然適用呀。”

  “我觉得我们明年渠道策略的重心，可以適当向这些有潜力的『落后』省份倾斜一下，鼓励其他省代也向这四家省代学习。”

  毕竟对於他们来说，每开拓一个经济相对落后的省份的点卡市场，那么他们就会多出一个增量收益。

  虽说一个落后省份的点卡市场，带来的增量收益並不是很多。

  但是，如果几个落后省份的点卡市场加起来的话，那么带来的增量收益就未必会比那些第一梯队的省份城市差了。

  骏网销售总监也是微微点头，觉得这个提议不错，明年可以试一试。