第336章 天权產品在南洋的渠道深化

  曼谷的十月，雨季还没有完全过去。李明哲走出素万那普机场的时候，天空正下著细密的雨，空气里瀰漫著湿热的气味，和他三周前在布鲁塞尔经歷的乾冷秋风形成了鲜明对比。

  他这次来南洋，不是为了標准博弈，不是为了技术交流，而是为了一个更具体、更务实的事情——天权產品线在南洋的渠道深化。

  未来科技的天权晶片在过去半年里已经通过天衡手机和天枢生態间接进入了南洋市场，但“进入”和“扎根”之间有一道鸿沟。这道鸿沟的名字叫渠道——销售渠道、服务渠道、开发者渠道、生態合作渠道。没有这些渠道，天权在南洋就永远是“藏在终端里面的一个零件”，而不是“一个可以被市场认知和选择的技术平台”。

  接机的是一辆深灰色的商务车，司机是未来科技南洋分公司的人。李明哲上车后，打开终端，开始看今天下午要见的第一批合作伙伴的资料。

  南洋的渠道格局和华夏不同，也和欧陆不同。这里没有旧秩序那样的统一运营商体系，也没有华夏那样的线上巨头垄断。南洋的市场是碎片化的——六个主要国家，十几种语言，几十个本土渠道品牌，几百个区域性的零售商和服务商。要在这样的市场里把天权產品铺开，不能靠一个统一的方案，要靠“一国一策、一渠道一议”的精细化运作。

  南洋分公司的总经理叫陈维，三年前加入未来科技，之前在华夏的一家消费电子公司负责海外市场。他比李明哲早一天到曼谷，已经和几个潜在合作伙伴见过面了。

  车停在曼谷市中心的一栋写字楼前，陈维在门口等著。他穿著一件浅蓝色的衬衫，袖子卷到手肘，手里拿著一个平板。

  “李总，今天下午约了三家。”陈维一边走一边说。“第一家是泰国的最大消费电子分销商，覆盖三千多个零售点。第二家是南洋区域的第三方售后服务连锁品牌，在六个国家有两百多个服务站点。第三家是本地的一家系统集成商，专门做政府和企业市场的it解决方案。”

  “这三家，分別对应天权產品的三个销售通道——消费电子通道、售后服务通道、政企市场通道。”李明哲说。

  “对。天权產品在南洋不能只靠天衡手机这一个出口。天权晶片本身就是一个独立的產品线，可以做成开发板、模组、解决方案，卖给本地的设备製造商、系统集成商、行业解决方案提供商。这是我们和旧秩序晶片最大的区別——他们卖的是晶片，我们卖的是『晶片+生態+服务』的组合。”

  他们走进写字楼，乘电梯到二十三层。会议室里，泰国分销商的代表已经到了，是一个五十多岁的华人，姓林，穿著一件深色的夹克，看起来不像商人，更像一个工程师。

  林先生是泰国第二代华人，父亲从潮汕来曼谷创业，从一个小小的电子零件店做起，用了四十年做成泰国最大的消费电子分销网络。林先生接手后，把业务从单纯的硬体分销扩展到了品牌代理、渠道管理、售后服务的综合服务。

  “李总，陈总，我就不客套了。”林先生翻开一份文件，上面列印著天权產品在南洋的市场分析数据。“天权的晶片性能，我在华夏的评测报告里看到过，確实很强。但南洋市场不只看性能。我们这里的消费者更关心三件事——价格、服务、品牌认知。天权在南洋的品牌认知度几乎为零。天衡手机虽然有一些发烧友知道，但普通消费者根本不认识。”

  李明哲点了点头。这不是他第一次听到这样的反馈。

  “林先生，你说的三个问题，我们的解决方案是这样的。”