第138章 啊欧/噢耶转投天权

  李明哲对此给出了专业且自信的回应：

  “天权1號的『轩辕』架构本身具备一定的灵活性。我们可以通过提供不同的cpu/gpu频率配置选项，以及开放部分底层驱动接口，允许合作伙伴根据自身產品定位进行性能和功耗的微调。对於特定的功能优化，我们可以建立联合调试机制，我们的工程师可以协助贵方在硬体驱动层和系统应用层进行针对性优化。”

  2. 技术支持和生態兼容：

  “如果我们採用天权晶片，未来科技能提供到什么级別的技术支持？尤其是基带和射频部分，这是手机稳定性的生命线。”张峰的问题非常尖锐。

  “我们將提供与支持星亚数码同等级別的技术服务。”

  李明哲保证，

  “包括参考设计、核心驱动源码、硬体调试工具以及专门的技术支持团队。至於生態，天枢os虽然是未来科技的核心资產，但我们承诺，搭载天权晶片的第三方设备，可以完全比肩目前主流的机器人系统生態，我们不会在此设置任何障碍。”

  这一点至关重要，打消了对方担心被绑定在天枢生態上的顾虑。

  3. 產能与供货保障：

  这是苏黛主导的环节。

  “我们理解贵方对供应链稳定的极度关切。在满足自有需求的基础上，我们已经与晶圆代工厂锁定了额外的產能。我们可以承诺，一旦达成合作，將保障核心合作伙伴的晶片供应优先级，並建立透明的產能可视机制，避免因信息不透明导致的供应链恐慌。”

  4. 价格与合作模式：

  双方都对价格极其敏感。苏黛给出了一个有竞爭力但並非恶意倾销的报价，並提出了“阶梯价格”和“长期协议”的模式，採购量越大，价格越优惠，长期合作还能享受战略折扣，以此绑定深度合作关係。

  儘管会谈过程专业而克制，但陈醒能清晰地感受到张杰和李峰態度上的微妙变化。从最初的谨慎试探，到中期的深入询问，再到最后明显放鬆下来的神情，都预示著合作的可能性极大。

  送走两位访客后，陈醒、苏黛、李明哲立刻开了个小会。