第62章 千元亲民价定价策略

  接著，他在右侧写下“1500-2500元”：

  “这是挪鸡鸭5110、拉骡摩托的startac等洋品牌主力机型的价格带。它们品牌强势，但价格高昂，很多想买的人望而却步。”

  最后，他在中间重重地画了一个圈：

  “我认为，我们的机会就在这里！800元到1500元，这是一个巨大的市场空档！既有別於山寨机的低廉，又显著低于洋品牌的高傲。”

  他转过身，眼中闪烁著市场人员特有的兴奋光芒：

  “我提议，我们定价1299元！”

  这个数字一出，会议室里响起一阵轻微的吸气声。

  张伟快速解释道：

  “理由有三：第一，这个价格与我们『青芽1號』『比挪鸡鸭更耐摔』的產品定位相符，传递出『我们品质堪比洋品牌，但价格更实在』的价值信號。第二，它留出了充足的渠道利润空间，能极大调动全国经销商的积极性。第三，1299元，听起来是一千多，但心理上比1300元感觉便宜不少，是经过验证的『尾数定价』策略。”

  刘强从生產角度表示了担忧：

  “1299？是不是有点太高了？成本475，定价1299，毛利率太高了，会不会给消费者留下『暴利』的印象？而且，这个价格会不会把很多预算在千元以內的潜在用户挡在门外？”

  “我同意刘强的看法。”

  苏黛接口道，她的思维更偏向財务风控，

  “我们必须考虑市场接受度的风险和资金回笼速度。我提议一个更稳妥的方案：799元。”

  她顿了顿，看向陈醒：