第411章 大鱼上钩
读一本书，过一段人生。
  “你平时不是挺聪明的吗？怎么这会儿变成健忘鬼了。”迪尼什·若昂笑道：“咱去年租房的时候，问过南薰坊的房租。牙行的牙人说，南薰坊的房租大约是三百到三百五十两银子一年。房屋的租金往往跟房屋的价格挂钩。你再想想，高公公的报价，那不就是高了三成到五成吗？”虽然当时南薰坊并没有现成空余的房产待租待售，但牙人也说，如果需要，可以帮忙他们留意着。
  “那你还高价买？”莱恩·霍布斯追问。
  “用中国人的话说，”迪尼什·若昂停下想了想，才道：“你这就是‘鼠目寸光’。”
  “你在说什么？”莱恩·霍布斯不满道：“别跟我扯那些让人听着就让人头大的中国词儿！”
  “哼，我乐意。我这叫长远投资。”迪尼什·若昂得意道：“要是在别家牙行购置房产，我吃多了才买这么贵地儿的。你好好儿想想就知道了，高公公把房产高价卖给了我们，他就能在上面长脸，这样一来我们就算含蓄地卖了他一个好。这就算是为建立关系打了一层地基了，之后攀关系也会容易一些。”
  “以后我们少不得要到他这里来办事打听消息，若是真能攀上关系，说话做事都要方便很多。几千个西班牙银元能买这么一条关系，划算着呢。而且他若是因为我们的输送，得到皇帝陛下的青睐，升迁了，说不定我们还能往上攀到‘紫禁城’里的关系。”
  “你还别说，这是个机会，我还觉得老天眷顾我呢！要换其他时间，其他场合，你给人送钱人家都不要你的。年节的时候不就是吗？布兰特那个傻子，眼巴巴地拉着一箱银元去找王安公公。人家理他吗？门都不给他开。”
  莱恩·霍布斯想了想，觉得确实在理，但旋即又问：“那你还讨价还价干嘛？直接一口应下啊，五千两也了，也不在乎多点儿。还几乎腰斩到三千五百两。”
  “我刚才不说了吗，含蓄地卖好。一口气应下来，不符合商人逐利降本的形象。讨好的意味太重了。”迪尼什·若昂说。
  “那他怎么知道咱们是在讨好他，他若是单纯地以为是咱们蠢又怎么办？”莱恩·霍布斯说道。“总不能直说吧。”
  “你开窍了。”迪尼什·若昂点头道：“先砍个他接受不了的价格，再顺势按他给的理由，接受他的第二个报价。付了钱之后过一段时间，找机会再委婉表达自己通过事后调查知道了市场价。这时候不要抱怨，只小小地埋怨自己考虑得太少，并夸他有商业头脑。他有好业绩是事实，我们示弱他会得意，说不定还会有小小的愧疚。这关系的基桩就打下去了。天朝人就好这口，这是一门儿艺术。好好儿想，好好儿学。”迪尼什·若昂的脑袋都快扬到天上去了。“而且还能试试高公公的品性。”
  “什么意思？”莱恩·霍布斯问。
  “就像咱们授权让下面的人做生意，总会给下面的人一个底价。我想高公公面对的情况也应该也差不多。底价以下，都是上面的，底价之上，要么是他的业绩，要么干脆就是他的额外收入。他第二次报价的时候，我已经明确而急切地表示需要这处房产。也就是‘申报不允’我也会卖。如果高公公真的没有‘申报下来’，按五千三百六十四两的价格卖给我们。就说明这个人要么是好大喜功，要么是极度贪财。”
  迪尼什·若昂思如泉涌，甚至打了一个响指。“不管是哪一种都好。如果是前者，我们用银子帮他铺路，如果是后者，我们就用银子喂饱他。”
  “原来如此。”莱恩·霍布斯总算有点明白，迪尼什·若昂为什么成为南洋海面上最大的船主，还非要豪掷千金做这个使团首席了。