第5章 房屋中介

  看著当下房地產环境的火热状態，陈岩知道，这就是他逆天改命的机会，但是他要是和其他中介一样都选择那种户型好、地段好、採光好的房屋进行销售，別说吃肉了，汤估计都喝不到一口。

  好的房屋哪轮得到陈岩，早被其他的中介抢光了，有时候，他们连陈岩的客户都给一起抢了，这就是做销售的残酷！

  在陈岩刚进入房屋中介这一行的时候，那是被坑的怀疑人生，但是作为外来户的他也没办法，面对这种不公，陈岩只有两个选择；要不走，要不忍。

  最终陈岩选择了忍，但是光忍不行啊，你得走出自己的路，积累自己的客户资源啊！

  一个月、两个月，陈岩都没有成交一单，房屋中介公司的经理看陈岩都是斜著眼睛的，最后还是这房屋中介公司里，一名准备要单飞自己开公司的女中介可怜了一把陈岩。

  那女中介私下指点了陈岩一番，告诉他別光盯著那些户型好的房源啊，你才来多久？公司电脑里的好房源早就被大家瓜分了，哪怕让你瞎猫碰见死耗子，你的客户最后也会选择那些公司里的老销售。

  为什么？因为那些老销售有经验啊，他们不光能给客户省点小钱，还能给客户分析当下各种利弊，总结来说就是能很专业的忽悠住客户。

  这时候你该怎么办？尤其还是你这种无依无靠的外来户，你只能从那些老中介们都不愿意看的房源下手，什么叫做不愿意看的房源？就是那种偏僻的地段、奇葩的户型、还有死过人的房子。

  在如今房地產一路高歌猛进的形势下，大家可没时间去研究那种吃力不討好的房屋，钱又少，事情又多，不值当。

  还有就是你陈岩，不要急著一上来就想卖房，你得先从租房下手，慢慢的从中学习，等摸清门道，后面自然就会顺了。

  走投无路的陈岩能怎么办，他只能硬著头试一试了，於是陈岩便研究起公司资料库里的各种奇葩户型。

  而经陈岩之手成功交易的第一套出租房，那户型真可谓是一言难尽，陈岩他这辈子都忘不了。

  那一天，陈岩带著一位外来打工仔，心情忐忑地来到了一家自建楼的顶楼，这齣租房的图片，陈岩是有在电脑里是看过的，但是等陈岩带著客户来到现场，在亲眼目睹的那一刻，陈岩还是tmd震惊了！

  这阁楼的房门一推开，首先映入眼帘的就是一条一米五宽、两米五长的过道，这两米五长的过道可不光光是过道，它是集冲凉间、卫生间、洗衣机间为一体的多功能过道。

  靠门最外端是一台热水器加花洒，中间位置配有一枚泛黄的马桶、最里端摆放著一台，看上去有些年份的浅绿色半自动单桶洗衣机。