第258章 柳会长跟个狗皮膏药一样

北京，深夜。

柳会长坐在那间私人会所的包厢里，面前的烟灰缸全是烟头。

雷军坐在对面，端着茶杯，茶水早已凉透，他也不在意，目光落在桌上那份刚打印出来的报表上。

那是地球村网吧近期的运营数据。

“全国八百六十家门店，营收利润还不错，看样子雷军你说的思路没错。”柳会长吐出一口烟，语气很平，但谁都听得出话里面的得意。

雷军谦虚摇头，但心里明白，这只是虚假的繁荣。

会议室里安静了几秒。柳会长掐灭手里的烟：“小马那边呢？还是不肯松口？”

“不松。”雷军摇头，“他咬死了不掺和我们的联盟。”

柳会长冷笑了一声：“这些姓马的都精得跟猴似的，两边不得罪，两边都可以拿好处。”

说到这柳会长想起前段时间，那天找老马聊完后对方苦恼的样子。看样子老马确实怕了。

雷军没有说话。

他知道柳会长说的没错，小马哥的软件能起来这么快，前期还是地球村网吧给的流量。

柳会长抽着手中的雪茄，怡然自得，他很享受整个局面又被他左右的感觉，

“各个地方的加盟网吧火起来的速度确实很快，但这个生意问题太多了——利润薄、麻烦事也不少，雷军，这就需要你好好在后方统筹了。”

雷军叹了口气，点出了一个更深的困境。“这套模式是跟鲨鱼湾学的，但软件生态没跟上，我们也没有自营，当时还是进得太急了。”

“他们的核心确实在网吧，但网吧背后的熊猫平台和qq。用户去鲨鱼湾，不光是为了上网，是为了熊猫平台的各种服务和社交体系。地球村呢？”

他苦笑了一声，“我们只有网吧，这不是长久之计。还好我们天天对战平台坚持下来了，但也只是收支平衡的样子，不过还是抢了市场三成份额，前提是不要有第三家进来搅局。”

柳会长笑着摆摆手，“没事，能做到收支平衡就很好了，更何况还抢了他三成份额。赚不赚钱我不在意，在意的是不能让那小畜生痛快。还别说，你那种奖赏式的二创活动既能规避版权法律风险，又能吸引用户。妙啊！”

雷军却是苦笑，摇摇头。

“会长，这只是无奈之举。李兵他们是版权方，不可能再花钱让人继续搞二创，他旗下那么多游戏，还怎么搞？他也不会这样做。也就是他爱惜羽毛，没有去找玩家侵权而已。但凡他只要一下场，咱们这点家底根本不够看。”

说到这，雷军苦闷地点燃一根烟。“我甚至怀疑李兵是故意这样做，想让市场在养蛊，到时候再一网打尽。”

雷军受柳会长的邀请，帮忙操控联盟后方。

他对赚钱没有多大兴趣，但是对于挑战巨头，非常感兴趣。

由于自己第一次互联网创业失败，他想多找几个赛道试一下，看看哪个赛道最符合自己。

柳会长的邀请和他一拍即合，正好李兵在各个赛道都有布局，反正又不要他出钱，他就干脆一不做二不休，全部跟上。

柳会长现在意气风发。

雷军出的主意——网吧推广联想电脑，效果意外地不错，联想今年的财报增长了。国内很多人也跟着受益，全靠这批网吧升级换电脑的需求拉动。

把这笔账算下来，联想吃到了最大的甜头。自己在联想的威望也越来越稳固。

柳会长现在感觉优势在我，他端起茶杯，抿了一口：“你让联想进入手机行业已经搞定了，牌照也下来了，下一步你想怎么办？”

雷军放下茶杯，目光落在桌上那份空白的便签纸上，沉默了几秒。

“不能跟李兵正面硬碰硬。”

柳会长挑了挑眉：“怎么说？他也才刚刚进入手机行业，我们都在同一起跑线上，这还需要怕他？甚至我们的优势比他大得多，连想全国 200 多家直营店、700 多家加盟店，我们可以瞬间把手机铺满全国各地。”

雷军点点头，用手指在桌上画了三个圈。

“不是渠道问题，第一，定位。李兵的云鼎手机主打低端，888元的定价，走的是性价比和普及路线。我们只能做中高端，主打商务人士和政企客户。联想的品牌背书，在商务人群中有天然信任感。我们的手机定价在两千到三千元区间，配置要比李兵高，品质要比他好，服务要比他到位。”

“第二，渠道。李兵靠鲨鱼湾网吧铺货，那是他的优势。我们的优势是联想的专卖店和运营商渠道。全国上千家联想专卖店，每家摆一个手机体验台，成本几乎为零。

运营商营业厅那边，我们有大客户关系，批量采购单子能拿到手软。政企采购是联想的传统地盘，电脑能卖，手机顺手就能搭进去，我们优势比他大多了。”

柳会长听得入神，示意他继续说。

雷军又点了一根烟。