第248章 高通内部会议

高通代表团回到美国后，当天下午就召开了内部决策会议。

会议室在圣迭戈总部大楼的顶层，落地窗外是加州的阳光，但屋里气氛并不轻松。

托马斯坐在长桌一侧，面前摊着厚厚的谈判记录和合资方案草案。

对面是ceo欧文·雅各布斯、cfo安东尼、法务总监玛格丽特，还有几位负责技术和市场的副总裁。

雅各布斯翻完了文件，抬起头看着托马斯。

“你说他们愿意出五亿美金，占百分之五十一？”

“对。”托马斯点头，“云鼎科技出资金、出场地、出工厂。我们出cdma基带技术的授权，合资公司设在北京。利润按股权比例分配。”

会议室里安静了几秒。安东尼皱了皱眉：“五亿美金，估值是不是偏低了？我们授权的可是核心基带技术。”

托马斯摇了摇头：“安东尼，我们现在的股价跌了多少？年初到现在，从六十三跌到三十八。联通那边cdma网络的用户增长远低于预期，全年预期从四百万砍到不到五十万。”说到这有点无奈，又着急。

“中国市场几乎是唯一的翻身机会。云鼎和熊猫集团在这块的口碑、渠道、资金实力，我亲眼看了。不夸张地说，如果错过这个合作，我们可能连翻身的牌可能都没有了。”

雅各布斯没说话，手指在桌面上轻轻敲着。

市场副总裁接话：“托马斯说得对。熊猫集团在国内线上线下都有完整的渠道，鲨鱼湾网吧上千家门店，熊猫qq有一亿六千万注册用户。他们的手机已经在国内卖了上百万台。跟他们合作，我们的技术能快速落地，这是任何竞争对手都做不到的。”

安东尼还是有点犹豫：“但五亿美金，还是太低了。我们的基带技术，至少值十亿。”

托马斯笑了起来：“安东尼，你算过账没有？他们出五亿，我们不出钱、不出工厂、不出市场。我们只出技术授权，就能分百分之四十九的利润。”

托马斯说着嘴角都快压不住了。

“如果合资公司做大了，这笔收益比我们单打独斗高得多。而且——我们没有任何风险。技术授权本身有期限，合资公司用的是我们的技术，未来升级还得依赖我们。说到底，主动权还是在我们手里。”

玛格丽特推了推眼镜，插了一句：“托马斯说得对，从法律角度，技术授权的条款可以设计成逐年续约的形式。如果合资公司经营不善，我们随时可以终止授权。风险可控。”

技术副总裁也点头：“我们的基带技术领先对手至少两年。云鼎用我们的芯片，等于绑定了我们的技术路线。未来他们要升级，还得找我们。这是一箭双雕——既拿到了中国市场，又把客户锁住了。”

雅各布斯的手指停了一下，看向托马斯。