第246章 高通谈判

高通代表团到北京那天，是个大晴天。

李兵没去机场，派了张贤去接。他自己坐在云鼎科技的会议室里，面前摆着一份合资方案，手边放着一杯凉透了的茶。舒雅坐在旁边，笔记本摊开，笔尖悬在纸上。

“老板，您紧张了？”舒雅小声问。

李兵摇摇头：“不紧张。是兴奋的感觉，你不懂。”

他浑身激动，忽然发现一个问题，一个思维误区——自己知道的一些东西，现在根本没有任何人能预判到。哪怕直接明牌，人家都会认为他是个疯子和傻子。他这么多年积累出来的“人傻钱多”人设，又可以开始收获了。

高通来的人不多，三个。领头的叫托马斯，五十多岁，头发花白，是负责国际业务的副总裁，说话慢条斯理，一看就是老谈判手。另外两个，一个法务，一个技术，都是精干模样。

双方落座，寒暄几句后，托马斯直接开门见山。

“李先生，我们对中国市场非常感兴趣。但合资公司的事情，需要先明确几个问题。”

李兵靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面：“你说。”看样子高通确实着急了，他心里暗自好笑。

“第一，股权比例。我们的底线是百分之四十九，不能少。”

李兵点点头：“可以。云鼎出百分之五十一，高通出百分之四十九。”

托马斯愣了一下。他原本以为要在股权比例上拉扯几个来回，没想到对方答应得这么干脆。他看了一眼法务，法务微微摇头，表示没问题。

“第二，技术转让。”托马斯翻开文件，语气变得谨慎起来，“我们可以把现有的cdma基带技术授权给合资公司，但最新的研发成果不包括在内。”

李兵笑了，笑得很淡。

“托马斯先生，合资公司不是来帮高通清库存的。最新的技术必须同步授权，这是底线。如果做不到，我们没必要谈了。我是有钱，但不代表你们能把我当提款机。”

会议室里安静了几秒。托马斯和法务对视了一眼，又看了看技术负责人。技术负责人小声说了几句，托马斯皱了皱眉。

“李先生，最新技术的授权需要董事会批准。我可以回去汇报，但不敢保证。”

李兵敲了敲桌面，一脸平静地看着他们。

“托马斯先生，我准备了五亿美金。合资公司设在北京，挨着云鼎手机的工厂。高通出技术，云鼎出资金、出场地、出工厂。产品优先供应中国市场，利润按股权分配。”

他微笑着看着托马斯。

“这笔交易，对于现在的高通，绝对不亏，甚至可能会让你们股价大涨，也说不定。”

托马斯没有反驳。他当然知道高通现在的处境。联通cdma网络进展缓慢，股价从年初跌了快三分之二，全球电信业一片寒冬。中国市场几乎是他们最后的救命稻草。不然他也不会千里迢迢飞到北京来。

“我需要跟总部汇报。”托马斯点了点头，“但原则上，我同意。”

李兵伸出手：“那就等你消息。”