第242章 互相利用

李兵靠在椅背上，端起茶杯：“刘总，你觉得呢？”

刘总笑的眼睛眯成了一条线：“李总，您这皮球踢得漂亮。我先说说我的看法。移动用户多，1.2亿，还在增长。您的qq要绑手机号，等于从移动的用户池里捞人。这笔账，怎么算您都不亏，我觉得应该你们熊猫集团来承担。”

李兵摇摇头：“刘总，账不是这么算的。qq用户1.6亿，活跃用户五千万。这批用户是年轻人，是未来十年的消费主力。他们现在没有手机，但迟早会有。”

说到这，李兵一脸认真地看着刘总，“等他们办手机号的时候，你觉得他们会选哪家运营商？移动、联通，两家都在抢用户。甚至我敢肯定，电信也会掺和进来。虽然现在没有做移动业务，但等他把宽带业务全部铺开，他瞬间就可以把信号站铺满全国。”

刘总听到这里，似乎觉得有点道理。电信只要拿到移动牌照，利用现有的管道、杆路、机房、电源、传输网——这些都是共用的。

李兵继续开口，打断了刘总的沉思：“如果移动能提前绑定这批qq用户，等他们办手机号的时候，第一个想到的就是移动。这笔账，你应该比我算得清楚。”

刘总的手指停了一下，眉头皱得更深了。

李兵依旧自顾地继续说：“而且，qq用户用移动手机号绑定以后，换号就要重新绑定qq。你知道这意味着什么吗？意味着用户不会轻易换号。”

他意味深长地笑了一下，“一个用了七八年的qq号，绑定了社交关系、游戏账号、各种服务。只要你们移动不过分，你在任何地方都见不到忠诚度比网民还高的群体——他们是真的嫌麻烦，懒得去换。移动要的不就是用户不流失吗？”

刘总沉默了一会儿，端起水喝了一口。

“李总，您这是要把移动的用户锁死啊。”

李兵笑了笑：“刘总，我不是锁死移动的用户，是帮移动锁死用户。qq是社交工具，用户每天都要用。把qq和手机号绑在一起，用户换号的意愿就会大大降低。这笔账，移动不亏。”

刘总放下茶杯，依旧问道：“那折扣呢？谁来出？这很重要。”

李兵想了想：“刘总，当然你们移动来出啊。你出流量，我出技术，很公平。一个月下来，你们一分额外的开支都不需要花，最多就是维护运营费多了一点，顶多多花几十万一年的加班费。”

刘总瞬间摇头：“李总，不是钱的问题。移动是国企，每一笔支出都要有依据。您这个方案，我可以回去汇报，但能不能批下来，我不敢保证。”

李兵点点头：“理解。你只要把我的这些话好好思考一下，开个会讨论一下，你们会同意的。左右多一点流量而已，多一个人用和少一个人用，你们什么都没有损失。”

刘总愣了一下：“李总，合着你是这样想的？虽然你的话是有一定道理，但你不也是一样？开通的超级qq服务，不也是多开一个少开一个，你一样是那么多服务器？怎么没见你免费送？”