第221章 安排云鼎手机上市

张贤先带他看了smt贴片线，西门子的设备正在高速运转，一块块电路板从机器里吐出来，经过自动光学检测，良率稳定在百分之九十九点五以上。

“这是主板贴片线，用的是英特尔的方案。”张贤指着屏幕上的数据，“日产能五千片，良率百分之九十九点七。如果满负荷运转，月产能可以达到二十万台。”

李兵拿起一块刚下线的主板，翻来覆去地看了看。焊点整齐，线路清晰。他把主板放回流水线上，继续往前走。

组装车间里，工人们正在将主板、屏幕、外壳、电池等零部件组装成整机。流水线旁边摆着一排成品样机，白色的外壳，屏幕不大，但看着很精致。

李兵拿起一台，按下开机键，屏幕亮了，进入待机界面，拨了个号码，通了，声音清晰。

张贤在旁边介绍：“这是最新批次的样机，做了五百台，全部通过测试。cta认证已经过了，入网许可证也拿到了。现在月产能五万台，如果满负荷运转，可以到二十万台。明年3月份，我们应该能凑够五十万台库存。”

李兵掂了掂手里的手机，问道：“成本呢？”

“全套下来，不算外壳和电池和专利授权，三十五美金。”张贤说，“加上外壳、电池、包装，还有每台手机的专利费，出厂价控制在四百五十块以内。如果量起来，成本还能再压。”

李兵点点头，继续往前走。到了成品包装线，他忽然停下来，转身看着张贤。

“定价的事，你们有什么想法？”

张贤从兜里掏出一张纸，上面密密麻麻写满了数字。

“老板，我们内部讨论了一下，主要有两个方案。”他指着纸上的数字，“第一个方案，定价一千二百元，对标波导和tcl的中端机型，利润空间大，但销量可能受限。第二个方案，定价八百八十八元，走性价比路线，用价格战抢占市场。”

李兵沉默了一会儿，把手机在手里转了一圈。

“就八百八十八。”李兵说。

张贤愣了一下：“老板，一千二我们利润能多不少……”

“一千二能卖多少？一百万台？两百万台？”李兵把手机放回流水线上，“八百八十八，卖五百万台。我的目标不是赚快钱，是要让云鼎手机成为国民品牌，让更多人用的起手机。”

张贤张了张嘴，没再说什么。

“还有一个方案，但是不急。”李兵忽然想起什么开口。

张贤竖起耳朵。

“套餐。八百八十八元，送一百元话费。由熊猫国际银行补贴话费，跟移动运营商合作，只要开通熊猫国际银行卡就送。”

张贤眼睛亮了：“那购买量就大了，不过我们熊猫国际银行不是国内没有吗？。”

李兵嘴角微微勾起：“已经可以了，牌照还在审批，我们国家已经正式加入wto开放市场了。”

走出车间的时候，李兵注意到墙上贴着一张巨大的宣传海报，上面写着“云鼎手机，老百姓需要的好手机”。他停下来看了一眼，转头看向张贤：“海报谁设计的？”

“市场部做的。您觉得哪里不好？”

李兵摇摇头：“不是不好。是不够狠。主打性价比，就喊价格屠夫。广告语简单粗暴——云鼎手机，八八八，性价比之王，只为交个朋友，做老百姓用得起的好手机。”李兵心里暗暗发笑，这可是跟军哥学的，绝对好用。

张贤飞快地记下来。

“发布会要搞大一点。熊猫游戏平台、qq、微博、鲨鱼湾网吧，全平台推广。找个代言人，范小胖就可以，我们自己的艺人，现在又火。”李兵拍了拍张贤的肩膀，“明年三月上市，这两个月抓紧宣传，我要看到家家户户都用的上我们的手机。”

张贤深吸一口气：“明白。”

李兵正准备离开，云鼎科技秘书从后面快步走过来，手里拿着手机。

“张总，足协的人找您，说国家队出线了，想谈赞助。”

张贤一下没反应过来，足协找他干嘛！

疑惑中接起了电话，只不过面色越来越古怪。

挂断电话后，把事情和李兵说了一遍。

听完张贤的述说，李兵嘴角直抽，这他妈的冲我来打秋风来了，虽然有点麻烦，但是不多，还是对着张贤说，“明天交给我来对付，你去忙你的。”