第217章 合作达成

李兵端起茶杯，抿了一口，不紧不慢地放下。

“杨总，你既然提了五个条件，那我提三个要求。”

杨总挑了挑眉：“您说。”

“第一，排他性协议我接受，百分之八十可以。但英特尔要给我最优惠的价格和最优先的供货权。如果产能紧张，麒麟电脑的订单要排在前面。”

杨总想了想：“可以商量。”

“第二，联合实验室我接受，但实验室的研发方向，要双方共同商定。英特尔出技术，麒麟出人，研究成果双方共享。”

杨总点了点头：“这个没问题。”

“第三，长期协议我接受，三年，每年五十万片。但价格要按您说的逐年递减，最惠国待遇条款也要写进合同。”

杨总笑了：“李先生，您这三个要求，跟我们提的条件本来就是配套的。”

李兵也笑了：“那就这么定了。”

杨总伸出手：“合作愉快。”

李兵握住他的手：“合作愉快。”

……

走出英特尔大楼，王正华长长地呼出一口气：“老板，您真答应他们百分之八十？”

李兵拉开车门：“答应了，百分之八十是上限，不是下限。我们手里有百分之二十的自由度，够了。”

顾林欣在旁边问：“那amd那边……”

“不急。”李兵坐进车里，“先跟英特尔把关系稳住。amd那边，等麒麟电脑站稳了再说。到时候我们有订单，有渠道，有用户，amd会自己找上门来的。

不是怕英特尔一家独大，我都不会考虑amd。他们既是对手，有时候又是坚定的盟友，只要市场敢出现第三者，就会被他们联合绞杀。

英特尔这也是提醒我们要用点amd。资本层面你们要记住，没有敌人，没有敌人，没有敌人。重要的事情我说三遍，你们要记住。”

王正华听懂了一些，但并不多，只能死死地记住这句话。还是有件事他想不通，马上开口：“李总，那为什么英特尔愿意在中国搞联合创新公司，还愿意出技术、专利共享？联想不比我们更加强大，销售量更多吗？他们都还没有成立联合创新中心吧？”

李兵笑了笑：“王工，他其实早就明牌了，你没明白吗？搞管理的，尤其是这种大型跨国公司的总裁，心眼子都脏得很，不像你们搞技术的，条条框框全在数据上面，做不了一点虚假，你看顾总就没有疑虑。”说完看了顾林欣一眼，只不过被顾林欣一记白眼给瞪了回来。

顾林欣马上接话：“王工，他从第一句话就表明了自己的态度，我们是下游，他们才是掌控者。他愿意联合创立公司也有自己的心思，占领市场，联想是强一点，但是谁能拒绝赚钱和市场快速扩张？

就像他说的，熊猫集团占据互联网百分之七十的流量资源，和英特尔一样属于有话语权的存在，既是合作，也是监督。

如果只是市场行为，不影响他们的地位，如果拒绝我们，同样可以找amd，他们怎么可能把这么一个大的盟友推给竞争对手。

哪怕我们现在还有弱小，就像他们说的，我们只要优化一下软件，互联网发声渠道又在我们手上，他们清楚的很，不是为50万台主机一年的市场，只是买个保险而已，资本市场是容不下任何一丝，哪怕一丝一毫让竞争对手有崛起的可能。

所以他们也乐得这样，既能赚钱，又能占领市场，最重要的主动权永远在他们手上。说得不好听的，我们还是帮他们打工的组装厂而已，我们只是租客，随时可以被扫地出门，但只要一直带来收益就行，就可以合作得很愉快。”

王正华这才明白里面的弯弯绕绕，自己要学的还是太多了。

李兵听到顾林欣的分析，不断点头。这女人果然厉害，成长得很快。只是谁利用谁，将来也没人能说得清楚。现在的中国市场是小，但是将来互联网发展得有多快，就连中国自己都想不到。

车驶离硅谷，往酒店方向开去。

李兵靠在座椅上，闭上眼睛。英伟达的采购和股权投资谈完了，英特尔的长期协议也敲定了，麒麟电脑的供应链，cpu和gpu都有了着落，接下来，就是主板、内存、硬盘，还有台湾那边的代工厂。

他睁开眼睛，看着窗外倒退的风景。

蝴蝶效应，未来开始越来越模糊了。

……

离开美国准备去台湾时，李兵抽空去了一趟皇后区。

他没有带太多人，只让王松开车，顾林欣坐在副驾驶，林志玲留在酒店整理文件。车穿过曼哈顿大桥，进入皇后区，街道渐渐变得安静。

来到刘晓莉的家门前，按响门铃。只见刘茜茜打开房门，站在门口，穿着一件粉色的裙子，比上次见面的时候又长高了一大截。