第185章 敲定合作

语气顿了顿。

“世纪工厂有6万人，有全套生产线。你们的芯片做出来，我这边可以第一时间帮你们验证。

我们交钥匙的方案跑通了，我这边第一个上量产，就算你自己做出来，也只能卖个方案，能赚多少钱？我可以开到十万、二十万人工厂，我还有全球渠道销售网络，这又能赚多少钱？”

蔡明介靠在椅背上，手指轻轻敲击桌面。

他在做决定。

过了好一会儿，他开口。

“我派50个人，多了，手机基带研发就不够用了。”

李兵眼睛一亮。

“但有个条件。”蔡明介看着他，“这批人过去，不是只给你们打工的。他们是去帮你们跑通这套交钥匙方案，方案跑成了，联发科要分一杯羹。”

李兵看向蔡明介的眼睛。

“蔡总，打算怎么分？”

“我们出技术人员和手机基带芯片，共同研发交钥匙方案，我们要占50％专利权。”

李兵直接摇摇头。

“50%不可能，我没你的技术人员，我一样可以搞，最多麻烦一些，我想如果我利用苹果董事会的权利，找一些技术人才应该不是难题。至于手机基带芯片方面，就没有钱搞不定的，我直接找国外厂商就能搞定。”

“最多20%。”

蔡明介听到李兵这样说，冷汗连连，却又不甘心。只给20%，自己出钱出力，李兵又占公司20%股份，根本不划算。

李兵看到蔡明介这般模样，心里清楚，不能再逼迫下去。

他很清楚，找国外厂商买基带，价格人家说了算，万一涨价，自己哭都没地方哭。买了芯片，还要自己找团队写协议栈、驱动、ui、功耗、射频、整机调试……一大堆麻烦事。

蔡明介现在不知道这些，可李兵清楚到时候研发到最后还是要整合的。乔布斯那个人油盐不进，一到电子产品方面就是六亲不认，根本指望不上，不然也不会找上联发科。

更何况徐至强那批人是从rockwell出来的，天生就会做一整套方案，不是只懂芯片。自己招散兵游勇，永远拼不过。

想到这，李兵语气温和下来。

“这样，蔡总，我们才刚合作，别搞的不愉快。”

“我退一步，专利权你们拿40%。”

蔡明介听到40%，眼神瞬间亮了。

“但是。”

当李兵说出“但是”二字，蔡明介脸上的笑容瞬间僵住。

“大陆市场，永久归我独家运营，联发科不能直接介入、不能直接供货、不能直接销售方案，这是底线。

基带芯片，我以股东身份拿货，按市场价八折供应，该结算结算，不占你们便宜，但也不能按对外价格算。

海外市场卖出的每一台手机，方案费用我直接分你20%，不再是40%。

两年后，我们可以向全球除中国大陆以外的市场公开售卖方案这个你可以拿40%费用，大陆市场，永远只由我这边运营。”

李兵看着他，语气平静却不容置疑。

“蔡总，你出技术、出人手，我出资金、工厂、渠道、生产、市场、风险。你拿40%专利+20%海外分成+芯片利润，已经是躺着赚钱。

你不用碰工厂，不用管生产，不用对接客户，不用处理大陆政策，只需要安心做好芯片，就能赚比单干多十倍的利润。”

蔡明介沉默许久，脸色几番变化，最终长长叹了口气。

他知道，李兵说的全是实话，这已经是最体面、最稳妥的共赢方案他们也确实没有这个能力。

“……我答应。”

李兵伸出手，淡淡一笑。

“合作愉快。”