第92章 把控流量入口的威力

两周后，“新浪tt”即时通讯软件悄然上线测试。

不同于熊猫qq简洁的界面，新浪tt一登陆就是金色与深蓝的主题色，满满的土豪风扑面而来。

真正的杀招在登录页面：“百万豪礼，免费赠送”的横幅格外醒目。狂撒30天注册礼物，分别对应从汽车、笔记本、电脑到高端手机的奖品，而参与奖也设置比熊猫qq当时更加多。

更狠的是，新浪直接在新浪首页广告，直接挂下载链接。

第一天，新浪tt同时在线人数突破5万。

第二天，15万。

第三天，30万...

数据部门每天都向王志东汇报喜讯：“用户增长曲线非常健康，留存率也很高。”

“熊猫qq那边有什么反应？”王志东问。

“暂时没有动静。他们的在线人数似乎...没受什么影响。”

王志东皱了皱眉：“继续加大推广力度，联系更多的网吧，让他们安装我们的tt软件。”

看不见的壁垒

真正的问题在第二周开始显现。

新浪的市场团队跑遍了北京、上海、广州的网吧，发现一个令人沮丧的事实：超过70%的网吧老板拒绝安装新浪tt。

“我们有补贴，每台机器安装给5块钱。”市场专员努力推销。

网吧老板摇头：“不是钱的问题。你们看看我这里”他指着电脑屏幕，“熊猫qq的网吧管理软件是免费的，而且好用。一键还原、游戏更新、会员管理，全整合在一起，就连卖包烟和饮料都可以记录，我们早有协议，不会安装你们的tt软件，不然会直接断掉管理软件，他们马上还有返利充值渠道，你们就死了这条心吧。”

“我们新浪公司也可以开发管理软件...”

“不一样。”老板打断他，“你们只是一个门户网站，人家是一整套系统。我要是装你们的，就得卸载人家的系统，我犯不着冒这个险，人家更专业，马上还会推出更多的游戏，我们可以帮忙卖点卡返利。”

更糟糕的是，当新浪试图接触那些没使用熊猫qq网吧管理系统的网吧时，得到的回复几乎一致：“我们正在联系熊猫网吧管理软件工程师，正在排队，你别来打搅我，你免不免费我不知道，但是人家熊猫qq从开始到现在一直都是免费，我们是看得到的。”

渠道部总监在电话里向王志东汇报时声音沉重：“王总，我们低估了熊猫qq的渠道控制力。他们的网吧管理系统不止是软件，已经形成了生态。很多网吧用这个系统管理会员、充值、点卡销售...我们撬不动。”

流量困境

线上推广同样遭遇瓶颈。

新浪门户的流量确实巨大，但转化率远低于预期。大多数用户只是点击广告看一眼，马上下载软件，然后注册好，点击抽奖就下线了。

数据分析显示了一个残酷的事实：熊猫qq的三大利器中，新浪只勉强摸到了第一项，用户基数。

熊猫qq的用户是通过即时通讯软件长时间聊天交友，互相推荐朋友，粘性极高。而新浪的用户是门户读者，与即时通讯关联极弱。

更致命的是第二项，渠道控制，新浪完全无法复制。没有网吧渠道，就意味着失去了中国互联网当时最重要的用户入口。