第181章 扼杀命门

晚上十点，方敬修的办公室。

陈诺窝在沙发上，手里捧着一杯热茶，看着方敬修对着电脑屏幕拧眉。

那堆数据她看不懂，但她看得懂他的表情，难。

“修哥，”她放下茶杯，“那个数据共享平台，还没想通？”

方敬修靠在椅背上，揉了揉眉心。

“想通了。”他说，“但想通和做成，是两回事。”

陈诺站起来，走到他身后，双手搭在他肩上，轻轻揉着。

“跟我说说？”

方敬修握住她的手，把她拉到身边坐下。

“三省一市，谁也不肯先交数据。”他说，“江省想要试点，州省想要示范区，海市想要交易中心。我给他们搭了个三赢的方案，但问题是谁先迈这一步。”

陈诺听着，脑子里忽然闪过一个念头，说：“这跟我之前带的那五个人有点像啊。”

方敬修挑眉：“怎么说？”

“她们也是谁也不愿先干活，”陈诺说，“因为谁先干谁就吃亏，后面的人可以搭便车。”

方敬修看着她，目光里带着鼓励。

陈诺继续说：“我当时用的办法是，告诉她们份额按贡献分。让她们自己争。”

方敬修点点头：“有效吗？”

“有效，但……”陈诺顿了顿，“也有副作用。她们确实开始干活了，但也开始互相防备、互相算计。最后虽然工作推进了，但她们之间的关系也彻底坏了。”

方敬修看着她，嘴角微微弯起。

“那你觉得，我这个情况，能用你那个办法吗？”

陈诺想了想，摇头。

“不一样。”她说，“你那五个人，是省一级的领导。他们背后不是家长，是更大的官场网络。如果用份额逼他们争，可能会……”

“可能会怎样？”

“可能会让他们联手反你。”陈诺说，“就像那五个人联手反我一样。只不过，省一级的领导联手，威力比我那几个关系户大多了。”

方敬修没接话，只是靠在椅背上，看着天花板。

“你的思路是对的。”他说，“但要落地，没那么简单。”

他顿了顿。

“你那五个人，是因为她们需要政绩，需要升职，需要在履历上有一笔。你不给，她们就抢。”

“但这三省一市，诉求远比表面复杂。试点名额、示范片区、专项交易平台这类资源，不是我想给就能给的。背后牵动着上级主管部门的统筹决策、专项财政资金的统筹拨付，还有各类重点政策倾斜的整体布局。”

陈诺听着，眉头也皱起来。

“那怎么办？”

方敬修看着她，忽然问：

“陈诺，如果是你，你现在怎么办？”

陈诺愣了一下。

这是考题。

方敬修在考她。

陈诺托着腮，盯着屏幕上那些数据，想了很久。

“如果是我……”她慢慢说，“我会先找那个最弱的。”

“最弱的？”

“对。”陈诺说，“三省一市，总有一个是实力最弱、最需要政绩的。找到他，私下给他开条件。比如，你先把数据交出来，我帮你争取什么什么。等他交了，拿着他的数据去找下一个，说你看人家都交了，你交不交？”

方敬修听着，点了点头。

“这个思路，叫分而治之。”他说，“逐个击破，不让对方形成联盟。”

陈诺眼睛一亮：“对！就是逐个击破！”

方敬修看着她那兴奋的样子，嘴角的笑意更深了。

“那你知道，你这个办法，有什么问题吗？”

陈诺愣了一下。

方敬修站起来，走到窗边，背对着她。

“逐个击破，确实有效。”他说，“但有一个前提，你得有足够的时间，足够的耐心，足够的人手去一个一个谈。”

他转过身，看着她。

“我这个项目，部里给了三个月。三个月之后，必须上会。你算算，一个月谈一个，够吗？”

陈诺想了想。

“够……吧？”

“够，但很紧。”方敬修调戏说，“而且，你在谈第一个的时候，另外三个会不会得到消息？会不会提前商量好对策？会不会联手给你施压？”

陈诺沉默了。

“逐个击破的问题就在这里，”方敬修说，“它不是秘密进行的。你一动，别人就知道了。知道了，就会有防备。有了防备，你的成功率就会下降。”

陈诺看着他，等着他继续。

“你那套，能对付那五个人。能对付大多数普通人。但……”

他顿了顿。

“对付真正的老狐狸，不够。”

陈诺愣住了。

方敬修站起来，走到窗边。

他缓缓开口：

“你那招很好，对付那五个人够用了。但你知道为什么吗？”

陈诺摇头。

“因为她们蠢。”方敬修说，“她们虽然背景硬，但脑子不够用。你给个份额的暗示，她们就自己咬起来。但真正的老狐狸，不会咬。”

他转过身，看着陈诺。

“三省一市的负责人，哪个不是摸爬滚打二十年上来的？你那套，放个风出去，他们会信吗？会动吗？会咬吗？”

陈诺沉默了。

“不会。”方敬修替她回答，“他们会坐在一起喝茶，说小方同志还年轻，想用这种招数。然后继续按兵不动，看谁先撑不住。”

陈诺心里，忽然涌上一股挫败感。

她以为自己学会了。

她以为那套对付关系户的办法很厉害。

原来在方敬修眼里，那只是入门。

方敬修重新坐下，靠在椅背上，姿态放松。

“三省一市为什么不愿交数据？”他问。

陈诺想了想：“因为怕失去主动权。”

“主动权有什么用？”

“可以用来……”陈诺斟酌着，“用来跟别人交换利益？”

方敬修点头。

“对。数据是他们的筹码。交出去，筹码就没了。所以他们不交。”

他看着陈诺。

“但有没有可能，让他们觉得，交数据比不交数据，能拿到更多筹码？”

陈诺愣了一下。

“你不是说他们怕失去主动权吗？”

“失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”

他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。

“州省想要什么？江省想要什么？海市想要什么？”

他把纸推到陈诺面前。

陈诺看着那几行字。

州省：乡村振兴综合试点

江省：流域经济带示范区

海市：国际金融枢纽配套政策

“这是……”她抬起头。

“他们的命门。”方敬修说，“每个人，都有自己的命门。不是数据，数据只是工具。真正的命门，是他们想要但拿不到的东西。”

他顿了顿。

“你要做的，不是逼他们交数据。是让他们看到，交了数据，就能拿到命门。”

陈诺的眼睛慢慢亮起来。

“那……”她问，“你手里有这些东西吗？”

方敬修笑了。

那笑容，让陈诺心里一颤。

“我没有。”他说，“但有人有。”

他站起来，走到窗边，看着外面的夜色。

“州省的乡村振兴综合试点，归农业农村部管。江省的示范区，归中经审管。海市的配套政策，归国家金融管理总局和央行体系统筹管理。”

他转过身，看着陈诺。

“这三家，都有自己想要的。”

陈诺彻底明白了。

这不是一个一个去谈。

这是把三个省市的诉求，和三个部委的诉求，全部绑在一起。

让他们互相置换。